徐炳東（右二）
騰訊《一線》作者 王潘
7月13日，51信用卡正式登陸港交所，51信用卡A輪投資人、GGV管理合伙人徐炳東出席上市儀式，并在現(xiàn)場接受了騰訊《一線》獨(dú)家采訪。
徐炳東告訴騰訊《一線》，由衷為51信用卡和其創(chuàng)始人孫海濤感到高興。自己曾在SIG海納亞洲供職時(shí)，以A輪領(lǐng)投方投資了51信用卡，并拉來去哪兒網(wǎng)創(chuàng)始人莊辰超等人跟投。而自己如今供職的GGV紀(jì)源資本，則在GGV管理合伙人李宏偉的主導(dǎo)下領(lǐng)投了51信用卡的B輪融資。
徐炳東對騰訊《一線》表示，51信用卡的B輪融資是最困難的，當(dāng)時(shí)經(jīng)歷了比較長的時(shí)間周期。GGV領(lǐng)投B輪時(shí)，還拉來順為資本等機(jī)構(gòu)進(jìn)行了跟投。
徐炳東說，孫海濤的個(gè)人迭代能力太強(qiáng)，51信用卡能夠走到今天是個(gè)必然。
2013年，徐炳東與51信用卡創(chuàng)始人孫海濤在上海虹橋某迎賓館第一次相見，當(dāng)時(shí)51信用卡還是一個(gè)純信用卡管理工具，聊完以后徐炳東認(rèn)為51做金融很有前途。
當(dāng)時(shí)孫海濤的回答讓徐炳東至今印象深刻——“哇，你讓我腦洞大開”。聽了這話，徐炳東當(dāng)時(shí)心里很激動，認(rèn)為對方很認(rèn)可他，但兩人相識一年以后徐炳東才發(fā)現(xiàn)，孫海濤每次說這句話的時(shí)候，其實(shí)都是不認(rèn)同對方。
2013年底，徐炳東所在的海納亞洲投資了51信用卡的A輪，但投資完之后一年半下來發(fā)現(xiàn)，這家公司發(fā)展不是很順利，主要體現(xiàn)在用戶數(shù)的增長不是很快，另外用戶活躍度也不強(qiáng)，一直都是緩緩上升的過程。
為了提升用戶活躍度，孫海濤希望除了管理用戶的信用卡賬單以外，還能管理現(xiàn)金賬戶、銀行帳戶，但徐炳東當(dāng)時(shí)并不看好。孫海濤不以為意，很自信地說這個(gè)產(chǎn)品上線以后將超出預(yù)期。但事與愿違的是，三個(gè)月后，當(dāng)徐炳東再次見到孫海濤時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)下架了，孫海濤解釋說產(chǎn)品不好。
從這個(gè)角度，徐炳東認(rèn)識到孫海濤是一個(gè)不輕易認(rèn)輸?shù)娜?，他有自己的判斷，不輕易認(rèn)可投資人給的意見，但他會記在腦子里，然后自己去驗(yàn)證，發(fā)現(xiàn)不行再馬上掉頭。
當(dāng)時(shí)幾乎所有的主流基金看了51信用卡項(xiàng)目以后，都向?qū)O海濤提出一個(gè)問題，移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)時(shí)，其他項(xiàng)目用戶數(shù)都在猛漲，51信用卡為什么不漲？51信用卡每天新增很多用戶，為什么不能將他們留下來？當(dāng)時(shí)并沒有找到答案，很多投資機(jī)構(gòu)只好選擇觀望。這時(shí)，徐炳東又一次提出可以做金融，孫海濤當(dāng)時(shí)已經(jīng)開始接受這一建議，覺得不妨試試看，但最終并未往此方向上走。
即便如此，眼光敏銳的GGV管理合伙人李宏瑋還是認(rèn)為51信用卡有不小的價(jià)值，準(zhǔn)備對其投資。正當(dāng)GGV開始做盡調(diào)時(shí)，51信用卡做了一件事，即與宜信旗下P2P平臺宜人貸開始合作，為用戶貼標(biāo)上某個(gè)簽，然后篩選用戶，為部分用戶提供信貸。
與此同時(shí)，公司當(dāng)時(shí)還做了一些簡單的變現(xiàn)，讓平臺上的用戶去申請銀行信用卡，當(dāng)每張信用卡申請完成以后，51信用卡大約可以從銀行那里獲得幾百元的回報(bào)，這算是一個(gè)變現(xiàn)的開始。
不久之后，徐炳東開始驚嘆GGV的敏銳眼光，因?yàn)榫驮贕GV投資了51信用卡沒多久，宜人貸業(yè)務(wù)就開始爆發(fā)了，宜人貸甚至反過來想要投資51信用卡。
有一次，公司開董事會進(jìn)行討論是否自己也做借貸業(yè)務(wù)，李宏瑋和徐炳東認(rèn)為既然給第三方可以做這么好，為什么不考慮自己做，既然可以把用戶導(dǎo)出去，也可以把用戶留在51的體系里，讓借貸方和理財(cái)方形成一個(gè)完整的生態(tài)圈。
于是，孫海濤接受了投資人的意見，開始自己做借貸。到了2015年11月公司開董事會，在投資人沒有任何預(yù)期的情況下，孫海濤宣布公司已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利了，盡管只是很微小的利潤。
但實(shí)際上，李宏瑋和徐炳東等投資人并不關(guān)心盈利，他們更希望公司能先將規(guī)模做起來，接受了這一建議，51信用卡又在2016年9月完成了一筆3.1億美元的融資，公司估值超過10億美元。
“當(dāng)大家都看不清商業(yè)模式，看不到未來的情況下，我覺得GGV當(dāng)時(shí)投出的這筆錢確實(shí)對51信用卡發(fā)展很關(guān)鍵，不管是從信心上，還是從資源上都起到了不小的作用，盡管這筆錢到最后沒花出多少，但在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上敢給錢的投資人并不多?！毙毂|說，這也讓他看到了GGV的確擁有很好的眼光和很強(qiáng)的判斷能力，這也是他后來加盟GGV的一個(gè)很重要的原因。
