騰訊科技訊 7月12日消息，今日，手機直播平臺映客正式登陸港交所，開盤價4.32港元，較發(fā)行價上漲12.21%，報收于4.26港元，較發(fā)行價上漲10.65%。
上市首日，映客股價最高漲至5.48港元，較發(fā)行價上漲42.3%；最低股價4.05港元，較發(fā)行價漲5.2%。
關(guān)于映客為什么選擇現(xiàn)在上市、業(yè)務(wù)上的調(diào)整、獲利渠道、和主播的關(guān)系等問題，映客CEO奉佑生都一一做了回答。
1、映客為何選擇現(xiàn)在上市？如何看待近期互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集中進行港股IPO？
奉佑生：首先對于映客來講，將上市這個動作總結(jié)成四個字最為恰當，那就是“水到渠成”。映客經(jīng)歷了三年的高速發(fā)展，已然成為了一家符合上市標準的企業(yè)。IPO對于映客來講，是對于發(fā)展的一項選擇，而不再是創(chuàng)業(yè)之初那種遙不可及的目標，既然這個選擇，最終能夠造福企業(yè)、造福更多的同行者，那我們又何樂而不為呢？況且，從映客目前運營的各項數(shù)據(jù)來看，我們有充足的理由去相信，映客的明天會更好。
而關(guān)于集中港股IPO這一現(xiàn)象，我認為這是多種條件綜合使然，一方面是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的高峰時段，曾經(jīng)就集中涌現(xiàn)出了一批具有代表性的企業(yè)，而經(jīng)過近些年的大量淘沙，都差不多該到了上市的階段。至于集中在香港上市，應(yīng)該非常容易理解，因為香港股市的運作相對更加成熟、上市條件方面，比如“流程”、“排隊”等等相對來說難度也低一些。
2、映客這次上市的定價較低，管理層有何看法？
奉佑生：我們并不著眼于目前的定價，客觀來說，定價受到很多市場因素的影響。映客重視的是未來，期望低位定價能為投資者讓利更多的盈利空間。
3、未來映客在業(yè)務(wù)模式上會有哪些調(diào)整或者創(chuàng)新？
奉佑生：映客仍將延續(xù)娛樂視頻化方向，立足直播+娛樂以及直播+教育兩大版塊，并將進一步豐富業(yè)務(wù)及產(chǎn)品形態(tài)，滿足用戶娛樂需求，將流行的娛樂活動以移動直播形式在網(wǎng)上呈現(xiàn)。而在戰(zhàn)略資本的方向上，將會不斷尋求并購和投資的的機遇。
另外映客今年的一個核心策略是下沉，從一線城市，先把映客的品牌的美譽度下沉到二三線 。
4、公司收入來源較為單一，收益主要來自用戶購買平臺虛擬物品及服務(wù)，未來公司如何探索更多的獲利渠道？
奉佑生：映客目前收入主要來源于視頻直播收入和在線廣告收入。視頻直播收入在2016年占總收入的99.8%，2017年占總收入的 99.4% ，廣告收入也迅速增長，17年廣告收入是16年的2.4倍。另外映客今年組建了單獨的廣告部門來發(fā)展廣告業(yè)務(wù)，有著廣闊的增長空間。
隨著核心業(yè)務(wù)漸上軌道，我們開始建立‘直播+’的新業(yè)務(wù)模式、建立綜藝娛樂直播IP、在游戲直播上和藍翔技校達成合作等，這些都為我們業(yè)務(wù)的多樣化發(fā)展提供堅實的基礎(chǔ)。
5、映客在與主播、用戶的關(guān)系上，有哪些計劃提升黏性與緊密度？
奉佑生：我們擬向部分主播提供培養(yǎng)計劃。我們安排人氣主播參加娛樂活動，與娛樂行業(yè)其他參與者合作，提高其知名度，助其進軍泛娛樂業(yè)，成為潛在新星。我們認為以上計劃亦是我們平臺為主播提供增值服務(wù)及進一步為他們提供拓展至娛樂行業(yè)的機遇。
我們計劃通過有效及有針對性的銷售推廣措施增加用戶獲取渠道，持續(xù)拓展用戶基礎(chǔ)， 包括發(fā)布在線及線下廣告、贊助流行活動及舉辦‘櫻花女生’及‘映客先生’等特色年度活動。我們亦計劃進一步投入資源促進主播健康成長及增加為主播提供的培訓(xùn)及提高我們的數(shù)據(jù)洞察力，藉以吸引更多主播加入我們的平臺。此外，我們擬開發(fā)更多玩法及功能和新的App以鞏固一二線城市用戶，進一步滲透中國三四線城市。
6、 新經(jīng)濟企業(yè)的變現(xiàn)能力一直是港股投資者非常關(guān)注的問題，如何提高公司的變現(xiàn)能力？
奉佑生：我們變現(xiàn)能力在同業(yè)中排名領(lǐng)先。2017年，我們與中國其他主要移動端直播平臺比較，映客的每月活躍用戶的平均每月付費率及移動端日均直播時長均為最高。
自成立3年以來，我們擁有強大的盈利能力，2015年、2016年及2017年，我們的經(jīng)調(diào)整純利分別為人民幣150萬元、人民幣5.68億元及人民幣7.92億元，2015年至2017年的復(fù)合年增長率為2,229.1% 。
映客的用戶消費金額正持續(xù)增長。映客的月均每付費用戶充值金額從2015年的人民幣190元增至2017年的人民幣406元。2018年第一季度，月均每付費用戶充值金額達到人民幣540元。若按同比計算，有關(guān)金額大幅增長167%。同時，我們的每年充值金額人民幣500元至人民幣5,000元的付費用戶，于2018年首季便達到了2017年總數(shù)的39%，而每年充值金額人民幣5,000元以上的付費用戶數(shù)量，更達到2017年總數(shù)的73.5%。
7、公司未來其中一個增長策略是尋求策略投資與收購機會，目前是否已經(jīng)與某些目標公司洽談中？對于收購標的有什么要求？會考慮什么因素？
奉佑生：如招股書提及，我們會將是次全球集資的20%用作尋求策略投資與收購機會。未來會審慎選擇收購項目，密切關(guān)注泛娛樂行業(yè)具備高增長潛力及與現(xiàn)有平臺有良好協(xié)同效應(yīng)的公司，在進行多角度的評估后，才會以合理價格進行收購。若有具體計劃，將會向大眾悉時公布。
8、短視頻如抖音目前非常流行，公司擔(dān)心短視頻會吃掉直播市場嗎？
奉佑生：首先，直播與短視頻的市場不一樣，短視頻是碎片化的娛樂方式，直播是有感情互動的娛樂場景，故兩者還是有差異性。
其次，在與用戶聯(lián)絡(luò)感情方面，短視頻用戶不能與視頻制作者有直接的聯(lián)系，盡管用戶很喜歡這個視頻，也不能直接和視頻制作者表達心中的想法。但直播就可以做到這一點，用戶可以稱贊主播，甚至還可以為主播打賞。
同時，直播+的模式正在持續(xù)拓展，整個市場規(guī)模都在上升中。我們也十分歡迎短視頻公司的出現(xiàn)，令到更多用戶參與到移動端的娛樂消費，這樣可以擴大整個市場的規(guī)模，吸引更多用戶的關(guān)注。對整個移動直播市場的發(fā)展是一件好事。
9、從2018年的第一季度數(shù)據(jù)看到，你們的高端用戶(土豪客戶)的充值金額貢獻度持續(xù)提升，達到94%，這會否大過依賴于這些高端客戶？
奉佑生：映客的高端用戶在充值金額上的貢獻度占比持續(xù)提升，主要有賴于我們的策略成功地保留及吸引高端用戶，并提升其變現(xiàn)能力。
相對于維持龐大的用戶群及提升大眾用戶的變現(xiàn)能力，我們的策略是建基于我大數(shù)據(jù)分析，有助于我們更有效率地開發(fā)平臺產(chǎn)品，以及嚴格控制成本。我們會貫徹這一策略，并同時在未來拓展更多針對特定客戶娛樂需求的創(chuàng)新產(chǎn)品﹐以擴大用戶層面及提升變現(xiàn)能力。
10、公司的成本方面主播方面的花費很高，2016年占收益的百分比為比54%，2017年為56.1%，2018年的情況如何？高昂的主播成本會不會為公司帶來負擔(dān)？
奉佑生：直播的行業(yè)核心競爭力就在于主播與內(nèi)容。為了提高我們直播平臺的發(fā)展、吸引更多主播加入平臺及創(chuàng)造更多收益，預(yù)計主播費的絕對金額會持續(xù)增加。
我們希望合理的成本結(jié)構(gòu)來讓整個行業(yè)的生態(tài)變得更為健康。憑借有效的成本管理，未來主播費占收益的百分比將大致維持穩(wěn)定。
11、除IPO外，公司未來有否其他融資計劃？
奉佑生：2015至2017年，我們已進行了3輪融資，分別向天使投資者、A系及B系投資者發(fā)行優(yōu)先權(quán)。這次上市計劃，將大大充裕我們的流動資金作未來發(fā)展之用。故目前未有考慮其他融資計劃。
