騰訊《一線》作者 王潘
“我們希望能夠1到2年內(nèi)登陸創(chuàng)業(yè)板。” 堅果云CEO韓竹近日在接受騰訊《一線》采訪時說，美國的云存儲企業(yè)Dropbox和Box都能做到15億美元的年營收，那么中國出現(xiàn)一個年營收10億元的云存儲公司是比較現(xiàn)實的，而堅果云希望能夠成為其中的代表。
韓竹表示，堅果云此前已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。只不過，選擇盈利還是選擇擴大規(guī)模是堅果云的一個策略。當(dāng)資本市場偏冷，需要證明自己的商業(yè)能力的時候，堅果云就會相對保守一點，去追逐盈利，但現(xiàn)在情況比較好了，堅果云又會開始去追逐增長的速度，目前增長速度就更為重要。
堅果云至今已成立七年之久，在這七年期時間內(nèi)，很多公司已經(jīng)完成了從成立到上市敲鐘的過程，很多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)換了一個又一個創(chuàng)業(yè)方向。在這個過程中，堅果云并沒有動搖過方向，主要原因在于云存儲領(lǐng)域是一個特殊的行業(yè)。
“最開始我在一家外企工作，當(dāng)時也是做存儲類的產(chǎn)品，我入職的第一天培訓(xùn)的時候一個高級外企職業(yè)經(jīng)理人就講，這個世界上能做存儲產(chǎn)品的公司應(yīng)該一個手都能數(shù)得過來，因為這樣的公司存活才能超過十年。如果你要讓用戶把數(shù)據(jù)放在你這里，那他必然會考慮的是出了問題誰來提供服務(wù)，如果你存活的時間很短，用戶就不會對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感?！表n竹說。
創(chuàng)業(yè)七年，堅果云遭遇過巨頭競爭，也遇到過低谷，時至今日，終于不再為生存下來而擔(dān)憂。2013年，云計算的風(fēng)口刮來，騰訊百度和360等大公司紛紛涌入，很多創(chuàng)業(yè)公司也融資幾千萬美元，于是行業(yè)開打網(wǎng)盤空間大戰(zhàn)，資本市場在看到白熱化競爭的情況下，也開始變得冷靜。堅果云手中雖然有用戶，但是要想生存下來就得有收入，韓竹第一次感受到公司進入了困難期，很像爬山時進入了山坡的低谷。
這時，堅果云開始將目標(biāo)瞄準(zhǔn)ToB的大客戶，希望通過他們的付費獲得收入，通過一年多的努力，公司獲取的大客戶終于可以維持團隊生存。在這樣的基礎(chǔ)之上，整個公司又將重心就放在內(nèi)容上，在此之后才是開始做中小企業(yè)客戶，最終到個人客戶。
“我們做了一兩年中小企業(yè)客戶，做到一個比較大的體量以后，這兩年我們開始更多在做個人，這是一個反過來推的過程。大客戶先解決收入有和沒有的問題，然后通過中小企業(yè)來解決增速的問題，最后通過個人用戶來放大這個潛在的目標(biāo)市場。”韓竹說。
以下是騰訊《一線》對話韓竹部分內(nèi)容：
提問：你們創(chuàng)業(yè)至今已有將近7年，但很多公司從誕生到IPO可能只要三四年，你們有沒有動搖過？
韓竹：我覺得確實有極少數(shù)的公司，特別是在互聯(lián)網(wǎng)金融這種可能會出現(xiàn)那種從誕生到IPO時間就比較短，比如像陌陌，好像也用了四年時間。對我們來講，可能感覺稍微長了一點。但是要說有沒有動搖過方向，我覺得沒有，主要是因為這個領(lǐng)域有一定的特殊性。
我記得我剛開始做這個領(lǐng)域的時候，最開始的時候我是在一家相對很典型的那種大外企里面，當(dāng)時也是做存儲類的產(chǎn)品，我入職的第一天培訓(xùn)的時候一個高級外企職業(yè)經(jīng)理人就講一句話，這個世界上能做存儲產(chǎn)品的公司應(yīng)該一個手都能數(shù)的過來，因為這樣的公司存活才能超過十年。如果你要讓用戶把數(shù)據(jù)放在你這里，那他必然會考慮的是出了問題誰來提供服務(wù)，如果你的存活時間很短的話，用戶就不會對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。所以長時間在這個領(lǐng)域，它就會慢慢成為一種你的競爭優(yōu)勢。
提問：創(chuàng)業(yè)這幾年你們有沒有遇到過低谷？
韓竹：我們有遇到低谷，就是13年我們剛開始創(chuàng)業(yè)不久，云計算這個風(fēng)口剛起來了，然后資本都在熱炒，很多的巨頭投了很多錢，我當(dāng)時其實只拿了一筆很小的天使，但同行有很多公司拿了很多錢的，比如當(dāng)時最有名的就是酷盤，當(dāng)時融了兩三千萬美元。當(dāng)時做的時候就碰到百度和360進來，后來騰訊也跟進了，行業(yè)開始打網(wǎng)盤空間大戰(zhàn)了。資本市場在看到白熱化的競爭情況下，就開始比較冷靜的來看問題了，所以那時候我們就必須要開始找收入，我們是有用戶，但是沒有收入，當(dāng)時就進入了低谷。
提問：后來這個問題怎么解決的？
韓竹：需要有收入的話，最好的方法就是要找to B的客戶，就是讓大客戶付費。我們大概做了一年多時間的大客戶，積累了一些經(jīng)驗，然后就反過來看這個問題。當(dāng)我們花了一年多時間解決了整個團隊十幾二十號人收入和生存問題的時候，我們把整個公司的重心就放在內(nèi)容上，然后就開始做中小企業(yè)，做了一兩年中小企業(yè)客戶，做到一個比較大的體量以后，這兩年我們開始更多在做個人，就是這樣一個反過來推的過程。所以解決收入問題的思路就是，大客戶先解決有和沒有的問題，然后通過中小企業(yè)來解決增速的問題，最后通過個人用戶來放大這個潛在的目標(biāo)市場。
提問：之前有報道說你們已經(jīng)盈利了，你覺得現(xiàn)階段盈利重要還是規(guī)?；匾?/p>
韓竹：這是我們的策略，比如說資本市場偏冷的時候，可能要證明自己的商業(yè)能力，我們就會相對保守一點，然后去追逐盈利。現(xiàn)在是情況比較好的時候，我們就會去開始去追逐增長的速度，因為我們覺得增長速度更重要。
提問：為什么中國到現(xiàn)在還沒有一家100億美金的云存儲的公司？
韓竹：還是市場發(fā)展的階段不同，比如box在美國也是花了將近20年時間去發(fā)展。中國的話有兩個比較特殊的原因：第一個是前幾年用戶的付費意愿不強烈，這幾年這個情況已經(jīng)很好的改善；還有就是在中國，用戶有可能會存儲一些比較重要或涉及隱私的東西。所以前幾年的中國網(wǎng)民，尤其是企業(yè)的決策者，會很敏感和謹(jǐn)慎。這幾年我們看到越來越多的80后甚至90后走上了企業(yè)的管理崗位，他們也漸漸認(rèn)識到，其實把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做反而更安全，于是云存儲也開始被越來越多的個人和企業(yè)接受。
美國的Dropbox和Box能做到年營收15億美元，我覺得中國在未來幾年出現(xiàn)一個年營收10億人民幣的公司是比較現(xiàn)實的，我認(rèn)為我們就有很好的機會。
提問：你們現(xiàn)在的營收規(guī)模會在什么量級？
韓竹：我們現(xiàn)在還不能講，但我們確實是希望能夠1到2年內(nèi)能夠上創(chuàng)業(yè)板。我們希望公司的財務(wù)制度、增長速度、盈利情況等都能夠很快夠得上門檻。
