騰訊創(chuàng)業(yè)訊 2018年6月8日，星起HUB消費(fèi)升級(jí)專場(chǎng)在上海成功舉辦，50+消費(fèi)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)早期項(xiàng)目，150+領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)投資人來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)。在消費(fèi)升級(jí)大風(fēng)口下，以微信為切入點(diǎn)的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目層出不窮，基于“社交”這一核心概念，不少項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)方式是將消費(fèi)者身邊的每一個(gè)人發(fā)展為“帶貨玩家”KOL，例如正在進(jìn)行Pre-A輪融資的人人群拼。
實(shí)際上，跳一跳之后，微信9.8億的活躍率再次展現(xiàn)出驚人的商業(yè)潛力。截止2018年3月，95%的電商平臺(tái)已經(jīng)接入小程序，在綜合活躍度TOP200的小程序中，零售類占比高達(dá)21%，拼多多等在微信生態(tài)中首先爆發(fā)，僅僅一年就為騰訊創(chuàng)造了37億元利潤(rùn)，據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2017年微信生態(tài)中的成交量為2000億元左右，未來(lái)5年，這一數(shù)字很可能達(dá)到1萬(wàn)億，社交+消費(fèi)的新場(chǎng)景洶涌來(lái)襲。
從電商角度來(lái)看，“微信生態(tài)”已經(jīng)創(chuàng)建了完全不同于傳統(tǒng)電商的新電商機(jī)會(huì)窗口——在“微信互聯(lián)網(wǎng)”之前，“PC互聯(lián)網(wǎng)”和“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代的電商，無(wú)論淘寶、京東這樣的大平臺(tái)或垂直、細(xì)分領(lǐng)域，都屬于“尋址電商”（或者“到店電商”），用戶一定是通過(guò)鏈接或APP，主動(dòng)訪問(wèn)，然后瀏覽、搜索、與客服溝通，完成選品、決策和支付這一系列消費(fèi)流程。而“微信電商”的重構(gòu)，至少有兩點(diǎn)是和傳統(tǒng)“尋址電商”完全不同的。第一就是消費(fèi)決策的“場(chǎng)景”，“微信電商”大部分不一定是在店鋪；其次和主動(dòng)“尋址”逛店完全不同，“微信電商”更多時(shí)候表現(xiàn)出一種“被動(dòng)”購(gòu)買的心智模型，再加上微信支付的便捷性，共同組成了微信生態(tài)的核心優(yōu)勢(shì)。
因此，人人群拼自今年5月上線以來(lái)，堅(jiān)定地將微信作為唯一流量入口，不考慮自建APP或其他獨(dú)立平臺(tái)。在整個(gè)運(yùn)營(yíng)模式上，項(xiàng)目獨(dú)創(chuàng)了“微客”分銷模式——在項(xiàng)目平臺(tái)上有三種角色：分別是微客、供應(yīng)商和用戶，商品均由供應(yīng)商提供，供應(yīng)商可以自主設(shè)置微客的傭金，微客也能自己選擇想要銷售的產(chǎn)品，包括零食、服飾、家居、母嬰、鞋包、保健品等商品銷售。項(xiàng)目創(chuàng)始人麥田指出，項(xiàng)目的分銷模式是單級(jí)的，微客完成推廣即可獲得傭金，這樣可以吸引微客將注意力放在推廣和銷售上，也更合法合規(guī)。同時(shí)，平臺(tái)與供應(yīng)商分別負(fù)責(zé)銷售和出貨，“微客”只負(fù)責(zé)推廣，共同達(dá)成“三贏”的微信電商生態(tài)。
截至目前，平臺(tái)已經(jīng)擁有1萬(wàn)微客，500多家供應(yīng)商入駐，同時(shí)擁有1000+微信群資源以及百萬(wàn)母嬰粉絲的公眾號(hào)資源，日客單量已經(jīng)超過(guò)1000單。
在微信電商不斷涌現(xiàn)的今天，社交電商關(guān)鍵點(diǎn)已經(jīng)不僅僅是商品，更重要的是流量通道，微信社交性重構(gòu)了電商產(chǎn)業(yè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的核心必須轉(zhuǎn)到連接和分享上。人人群拼也認(rèn)為，項(xiàng)目能走多遠(yuǎn)，取決于他們能否抓住自己的優(yōu)勢(shì)，包括母嬰社群的積累和高留存率的運(yùn)營(yíng)方式。
