文 | 騰訊科技 韋小婉
今日，科沃斯機器人股份有限公司(以下簡稱“科沃斯”)在上海證券交易所主板正式上市交易，成為了A股市場的“掃地機器人第一股”。
根據(jù)中信證券今年發(fā)布的研究報告，在國內(nèi)掃地機器人行業(yè)中，科沃斯在線上線下渠道都擁有近50%的市場份額。放眼國際，科沃斯的掃地機器人份額在亞太地區(qū)排名第一，在歐洲地區(qū)排名第二，該公司發(fā)展處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
此次科沃斯上市A股，從正式申報IPO到最終成功過會，僅用了14個月時間，進展驚人，讓業(yè)界的目光再次聚焦到了這家行業(yè)巨頭，“掃地機器人第一股”科沃斯是如何煉成的？騰訊科技對此進行了梳理。
歷經(jīng)三次轉(zhuǎn)型
科沃斯成立于1998年，專業(yè)從事各類家庭服務(wù)機器人等智能家用設(shè)備及相關(guān)零部件的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)與銷售。
科沃斯創(chuàng)始人、董事長錢東奇是南京大學物理學學士、哲學系碩士。1990年，錢東奇開始接觸吸塵器行業(yè)。1998年創(chuàng)立科沃斯，并開始自主研發(fā)生產(chǎn)吸塵器類產(chǎn)品。
從發(fā)展歷程來看，科沃斯一共經(jīng)歷了三次轉(zhuǎn)型：從貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)為推出自有品牌；從推出掃地機器人到打造家用機器人完整產(chǎn)品線；從發(fā)展家用機器人到機器人化、互聯(lián)網(wǎng)化、國際化戰(zhàn)略發(fā)展。
這三次轉(zhuǎn)型可以從科沃斯的幾個發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點中看出：
第一次轉(zhuǎn)型是從貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)為推出自有品牌。
1998年，科沃斯成立。成立之初的前10年，科沃斯主要從事吸塵器貼牌生產(chǎn)。其從事的傳統(tǒng)吸塵器制造行業(yè)，勞動密集程度高、產(chǎn)品附加值低。
在2009年12月，科沃斯推出自主品牌，召開了地寶730新品上市發(fā)布會，全球第一臺會說話會跳舞的家庭掃地機器人由此誕生。它打破了傳統(tǒng)吸塵理念，具有智能化、精細化地面清掃的功能。
第二次轉(zhuǎn)型是從推出掃地機器人到打造家用機器人完整產(chǎn)品線。
2010年，由科沃斯發(fā)布的空氣凈化機器人“沁寶”問世；
2011年10月，科沃斯發(fā)布的擦窗機器人新聞發(fā)布會在上海召開，“窗寶”誕生；
2012年，科沃斯在廣州發(fā)布了具備完全自主知識產(chǎn)權(quán)的家庭服務(wù)機器人——“親寶”?？莆炙挂研纬闪艘粭l集地寶、沁寶、窗寶、親寶為主打產(chǎn)品的完整家庭服務(wù)機器人產(chǎn)品線。
隨后科沃斯逐步推進第三次轉(zhuǎn)型，走向互聯(lián)網(wǎng)化和國際化。
2014年，集品牌中心、用戶中心、商品中心三大功能為一體的科沃斯官網(wǎng)商城投入運營，實現(xiàn)了直達消費者的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。
2015年，科沃斯復(fù)仇者聯(lián)盟系列機器人全面上市（鋼鐵俠、美國隊長、雷神共3款）。此外，科沃斯還與漫威就蟻人、銀河護衛(wèi)隊等形象達成了授權(quán)協(xié)議，并表示將陸續(xù)推出更多個性化、定制化的掃地機器人系列產(chǎn)品。
科沃斯的三大核心發(fā)展戰(zhàn)略
到現(xiàn)在，科沃斯已成為一家全球化的國際公司。在國內(nèi)已設(shè)立了十七家一級子公司，還在德國、美國、日本設(shè)立了海外子公司。
1、智能化的核心技術(shù)：將機器人從傳統(tǒng)型向智能化轉(zhuǎn)變
科沃斯創(chuàng)始人、董事長錢東奇在去年接受媒體采訪時表示，當前科沃斯絕大部分的產(chǎn)品都是在云上的，用戶可以通過APP來控制設(shè)備。
科沃斯的技術(shù)研發(fā)方向主要包括室內(nèi)三維環(huán)境識別、智能語音、人臉識別和機器學習等，這些都是搭建人工智能平臺所需的核心技術(shù)。
經(jīng)過多年的發(fā)展，科沃斯已形成了包括掃地機器人、擦窗機器人、空氣凈化機器人、管家機器人在內(nèi)的較為完整的家庭服務(wù)機器人產(chǎn)品線。
科沃斯家庭服務(wù)機器人迭代的目標是從“工具”逐步進化為“管家”，乃至“伴侶”：
第一階段的“工具型”機器人主要采用的是自動化的技術(shù)。比如掃地機器人是一個工具，它僅僅是用來完成單一的任務(wù)；
第二階段“管家型”機器人主要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用“自動化+信息化”的技術(shù)。
這一階段科沃斯主要是打造“管家型”家庭服務(wù)機器人，機器人要完成多種任務(wù)。比如掃地機器人可以幫用戶看門，檢查“家里面有沒有漏水、窗戶有沒有破”；
第三階段打算借助人工智能技術(shù)，打造“伴侶型”機器人，讓機器人理解用戶。伴侶機器人不僅能幫主人完成任務(wù)，還可以了解主人的喜怒哀樂，成為主人的小伙伴。
科沃斯公司認為，未來行業(yè)的發(fā)展的目標，就是從傳統(tǒng)家用機器人到人工智能機器人化。
2、建設(shè)國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，進軍國際市場
在市場拓展方面，科沃斯形成了一條集地寶、沁寶、窗寶、親寶為主打產(chǎn)品的完整家庭服務(wù)機器人產(chǎn)品線:在國內(nèi)建立了八個銷售大區(qū)，擁有數(shù)百家門店，構(gòu)建了覆蓋全國主要大、中型城市的經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
在大力建設(shè)國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，科沃斯采取了“先難后易”的國際化策略——即先進入市場成熟、競爭激烈的發(fā)達國家的市場，后進入發(fā)展中國家市場。目前，科沃斯機器人先后在德國、美國、日本建立了銷售子公司，并成功開拓了西班牙、瑞士、法國、加拿大、捷克、波蘭、德國、伊朗、馬來西亞等多個國家和地區(qū)的市場。
3、多方戰(zhàn)略合作
目前，科沃斯與多家企業(yè)進行了商業(yè)合作，包括高通、華為HiLink（華為開發(fā)的智能家居開放互聯(lián)平臺）、迪士尼以及一些金融機構(gòu)。
其中，科沃斯推出的 DJ35 機器人便是此次與高通合作的成果。借助高通芯片的強大運算能力，加上科沃斯的室內(nèi)導(dǎo)航技術(shù)，這款機器人對環(huán)境信息的處理能力得到了提升。
而科沃斯的掃地機器人可以搜集華為路由器的信號強弱問題，并適時進行反饋，為華為產(chǎn)品改進提供方向。科沃斯國際事業(yè)部總裁錢程表示，未來通過攝像頭等硬件，還可以搜集更多的信息與參數(shù)，幫助更多企業(yè)降低與消費者溝通的壁壘。
2015年，科沃斯和迪士尼合作推出了復(fù)仇者聯(lián)盟系列掃地機器人?？莆炙惯€與漫威就蟻人、銀河護衛(wèi)隊等形象達成了授權(quán)協(xié)議。
此外，科沃斯還與多家金融機構(gòu)進行了合作。2015年，科沃斯把公共服務(wù)機器人應(yīng)用到了金融行業(yè)中，為交通銀行、中國銀行、南京銀行、浙商銀行、農(nóng)商行等多家銀行提供了專業(yè)機器人產(chǎn)品。2017年，科沃斯與中國金融認證中心 (CFCA) 簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
科沃斯融資進展
據(jù)21世紀經(jīng)濟網(wǎng)報道，2013年IDG資本曾與科沃斯錢東奇就境外上市進行磋商，隨后2013年6月簽訂投資框架協(xié)議，IDG投資2000萬美元。
但至2015年11月，科沃斯決定放棄境外上市轉(zhuǎn)而回A股上市，并在2016年6月完成境外架構(gòu)拆除。不過截至目前，IDG資本仍然持有科沃斯9.12%的股份。
今日，科沃斯機器人股份有限公司在上海證券交易所主板正式上市交易。
按照計劃，科沃斯此次IPO募集資金擬投向年產(chǎn)400萬臺家庭服務(wù)機器人項目、機器人互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈項目和國際市場營銷項目。
