騰訊《一線》作者 韓依民
在抖音風頭正盛的2018年春天，多格短視頻APP動次連續(xù)對外宣布了完成Pre-A輪2000多萬融資以及產(chǎn)品升級3.0的消息。
于風口淘金往往能為創(chuàng)業(yè)者帶來更多的目光和關注，但這同樣意味著風險：當行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有如抖音這樣的產(chǎn)品成功俘獲億級用戶后，新入者打開局面的門檻也在提升。
官方介紹中，動次是一款支持多格視頻（分屏）和多軌音樂短視頻APP，“以多格拍攝和編輯視頻的設計讓音樂回歸到創(chuàng)作本身，為音樂愛好者提供一個共同交流和自由創(chuàng)作的空間，此外還有機會讓粉絲與偶像同屏對唱，挖掘一個與粉絲互動的新方式?！?/p>
音樂是動次想要對外強調(diào)的核心標簽，這與其創(chuàng)始團隊有很大關系。
動次的核心創(chuàng)始團隊擁有多年音樂行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)始人兼CEO楊寶成曾任阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群綜合渠道中心負責人兼蝦米音樂副總裁兼天天動聽副總裁，更早之前曾任酷狗音樂副總裁；合伙人兼產(chǎn)品/設計負責人陳堅曾任阿里巴巴旗下高德軟件產(chǎn)品設計總監(jiān)，多米音樂產(chǎn)品設計總監(jiān);合伙人兼技術負責人趙凌曾任小米技術總監(jiān)，阿里數(shù)娛事業(yè)群技術總監(jiān)、豆瓣音樂技術總監(jiān)、多米音樂技術總監(jiān)。
在4月份宣布獲得蓮花資本的數(shù)百萬元天使輪融資，以及與創(chuàng)世伙伴資本領投、蓮花資本跟投的數(shù)千萬元Pre-A輪融資后，動次隨后舉行了產(chǎn)品新版發(fā)布會，新版本的最大更新在于開放所有視頻比例——用戶可以用專業(yè)設備錄制再上傳至動次；在視頻里融合圖片和文字——增加視頻內(nèi)容的表現(xiàn)形式。
盡管在公開發(fā)聲中，動次團隊常提及抖音又一再強調(diào)自己與抖音的不同，但無法忽視的背景是，在短視頻的賽道上，抖音等已有選手的陰影很難被選擇性忽視。正因如此，在抖音陰影下做短視頻平臺創(chuàng)業(yè)的動次，是一個具有代表性的觀察樣本。
圍繞動次如何在短視頻平臺創(chuàng)業(yè)的競爭中活下來的問題，楊寶成近日與《一線》進行了對話。楊寶成將動次的競爭力概括為“調(diào)性”和內(nèi)容裂變兩方面，這是兩個頗為抽象的概念，但在楊寶成看來，這是動次未來能否成功的關鍵。
以下為對話實錄
（《一線》進行了不影響原意的編輯）
“抖音靠運營才成功”
《一線》：為什么會想做多格短視頻？
楊寶成：動次我們做了三個版本，這是3.0。我們第一個版本和抖音做的差不多，做出來之后發(fā)現(xiàn)抖音一下子火了，所以我想這個方向肯定沒有太大機會了，不用在這條線上了。
《一線》：你們做的時候還沒有注意到抖音？
楊寶成：注意到了，但是它當時還不火。我們覺得這種東西用戶使用門檻非常低，其實就是一個流量的生意，你只要流量夠多，用戶只要接觸到就會喜歡，就會用。
《一線》：你覺得抖音哪些創(chuàng)新促使了它的成功？
楊寶成：它本來就是像素級copy musical.ly，可能在運營上有一些創(chuàng)新，但是在產(chǎn)品上，我?guī)缀鯖]有發(fā)現(xiàn)他們的第一個版本有任何創(chuàng)新。我當時的判斷是抖音跟音樂有巨大關系，其實跟短視頻關系不大，它的火肯定不是因為短視頻的產(chǎn)品形態(tài)火，而是他們跟音樂結(jié)合，所以它才火了。就是說從普通用戶的感覺好像是在玩音樂，這是一個質(zhì)的改變，所以，抖音火起來，是因為這個原因，這是我個人的判斷，可能不太準確。
《一線》：你剛才提到流量生意，抖音其實有一個很重要的流量來源，就是今日頭條。
楊寶成：當時我們覺得音樂這種產(chǎn)品如果在中國發(fā)力的話，只要有流量的助力就一定能火起來，還有運營也很重要，就是說在引入流量的時候你讓用戶看到什么內(nèi)容。
其實抖音初期運營是非常成功的，我不想談產(chǎn)品，因為它的產(chǎn)品沒什么可聊的。它的運營初期做得非常不錯，包括初期的一些內(nèi)容，還有MCN機構做的內(nèi)容的一些模板，做得非常多。今日頭條本身是一個流量運營公司，運營本身就是它的強項。
初期當時模仿musical.ly還有其他的公司，包括我們，但是我看到抖音的勢頭以后，以我做業(yè)務的經(jīng)驗，我覺得這個跟不上了。因為我們是創(chuàng)業(yè)公司，我們沒有那么多資金和精力找那么多MCN機構去做內(nèi)容。
“不指望所有人都產(chǎn)生好內(nèi)容”
《一線》：動次的玩法瞄準的是音樂人，這對普通人會不會有門檻？
楊寶成：其實我們一直有一個誤區(qū)，我們?yōu)槭裁捶且屍胀ㄓ脩糇鰞?nèi)容呢？其實我們初期并不寄希望于普通用戶產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就像新浪微博一樣，大部分的單個用戶沒有太多粉絲，粉絲號召力基本上都集中在頭部的明星和大V。我們也是這個金字塔式的結(jié)構。
我們認為好的內(nèi)容屬于極少數(shù)的人，我不相信一個不具備專業(yè)知識，不具備專業(yè)技能，沒有才藝的人能夠產(chǎn)生好的內(nèi)容。就算他會產(chǎn)生好的內(nèi)容，也是偶發(fā)性的內(nèi)容，偶發(fā)性的內(nèi)容無法持續(xù)流程化，對平臺是沒有太大價值的，我們要相信真正的專業(yè)和流程化持續(xù)產(chǎn)生的內(nèi)容。
所以在內(nèi)容創(chuàng)造領域，初期普通用戶只要自己開心、能玩就行，至少當一個觀眾沒問題。大部分人其實就是一個觀眾，不要指望所有的人都能夠生產(chǎn)內(nèi)容。你非得逼著普通觀眾產(chǎn)生好的內(nèi)容，這個不現(xiàn)實。
《一線》：現(xiàn)在你們能產(chǎn)生目標內(nèi)容的一個用戶規(guī)模大概是多少？
楊寶成：我們先從音樂圈來看，中國大概有2萬名相對比較頂尖的音樂人；中國有200萬相對比較職業(yè)的音樂創(chuàng)作人，還有包括樂手、歌手等等這些，200萬相對比較職業(yè)的音樂創(chuàng)作者；中國有5000萬音樂玩家，可能這個數(shù)據(jù)不是特別準確，但大致差不多。
每一個音樂玩家，幾乎周圍都會有一個粉絲群，隨著他技術和能力往上提升，他的粉絲數(shù)一定是呈幾何式往上擴大的，所以其實圍繞這些有才藝的幾千萬人，這個用戶量其實很大。
而且音樂從來就不是一個垂直領域，因為沒有人不聽音樂。
《一線》：會不會導致平臺內(nèi)容同質(zhì)化？
楊寶成：不會，這是我覺得很多媒體人和投資人一個巨大的誤區(qū)。首先音樂分幾十個類別，每個人喜歡的風格不一樣，就有無數(shù)的內(nèi)容，幾乎涵蓋了所有的玩法，包括民謠、電子等等。
其次，跟音樂相關的內(nèi)容有千千萬，我沒見過哪個電影、綜藝里面能缺少了音樂？沒有任何一個娛樂相關的內(nèi)容離得開音樂。從這個層面上來看，怎么可能認為說跟音樂相關的內(nèi)容就會很單一呢？
我覺得恰恰相反，我們這種多格拼接的玩法，哪怕是跟音樂強相關的內(nèi)容，也比某些短視頻平臺上的玩法、那些內(nèi)容模板、那些相互模仿的要豐富得多。我們?yōu)槭裁匆獜娬{(diào)內(nèi)容裂變這四個字。大家都學過數(shù)學的排列組合，一個簡單的排列組合，哪怕一次就會延伸出無數(shù)個內(nèi)容，音樂短視頻內(nèi)容也可以是這樣裂變的。
有關調(diào)性的冒險
《一線》：你們和其他短視頻平臺的最大不同是玩法上的創(chuàng)新嗎？
楊寶成：說實話。我們這個產(chǎn)品從2.0的版本是一個全新的版本，我們產(chǎn)品的定位首先是服務頭部的創(chuàng)作者，其次才是大眾用戶，這是我們跟其他短視頻不一樣的，有的短視頻是想所有人都能夠玩得爽，所有的人都能夠玩得盡興，我們目前不是這樣，我們甚至會刻意設置門檻，因為其他一些與音樂無關的泛內(nèi)容進來會稀釋我們平臺的調(diào)性。
《一線》：有點像知乎初期？
楊寶成：對，跟豆瓣成長路徑是一樣的。因為我堅定的認為一點，小眾是可以引領大眾的，但是大眾永遠引領不了小眾，這個是不可逆的。
《一線》：這個邏輯之前汪峰做碎樂的時候也講過。
楊寶成：這是產(chǎn)品形態(tài)的邏輯，碎樂的出發(fā)點沒有問題，都是正確的，想法都是好的。但是我們知道2C的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，你折射在產(chǎn)品上做一個什么樣的產(chǎn)品，這是需要很強的專業(yè)性的。我從來不認為一個音樂人有把握可以做好一個互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，大家都相互尊重對方的專業(yè)，我認為術業(yè)有專攻。
《一線》：你是希望動次是有調(diào)性的？它的調(diào)性是什么？
楊寶成：當然，必須有調(diào)性，小眾去引領大眾。
《一線》：有調(diào)性的產(chǎn)品你會擔心規(guī)模問題嗎？
楊寶成：沒有問題，喬布斯就是特別好的例子，所有終端都在學蘋果，他不但教育了廠商，而且教育了用戶。
小眾的東西沒有被大眾化只有兩個原因，第一是東西不夠好，比如你只是欺騙或者迷惑某些局限性認知的人；第二，你的商業(yè)化運營非常失敗，所以你沒有大眾化。真正的小眾是可以引領大眾的。
《一線》：你們做產(chǎn)品上線新功能時依據(jù)是什么？
楊寶成：我到現(xiàn)在不太強調(diào)我們的產(chǎn)品、運營去依賴數(shù)據(jù)，因為凡是接近于藝術創(chuàng)作類型的東西，或者你要做一個有調(diào)性的東西，你一定在初期過程中要有自己的想法，我做了太多用戶過億的產(chǎn)品，我太了解這一點了，所以現(xiàn)在我對他們的要求只有一個：我們的產(chǎn)品有調(diào)性，其次我們的內(nèi)容是要能引領大眾的。
《一線》：你怎么帶領這個團隊去感知到？
楊寶成：這是一種基因，我們招人的時候，團隊所有的人除了寫代碼的程序員外，其他所有的人必須要有異于常人的藝術審美。
《一線》：現(xiàn)在主要的獲客方式是什么？
楊寶成：口碑傳播，這個也是因為跟我們產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)內(nèi)資源有關系，我們創(chuàng)始團隊都是做了十幾年音樂平臺的人，我們發(fā)的朋友圈可能大部分的音樂平臺的老板和很多音樂人都能看到，這種產(chǎn)品的調(diào)性和初期的核心資源不是錢就可以搞定的，這個我們有充分的自信。
《一線》：你們今年會對整個產(chǎn)品是什么樣的目標？
楊寶成：在10月份或者11月份左右日活達到百萬級。
