[摘要]SteamSpy網(wǎng)站創(chuàng)始人Sergey Galyonkin近日在其博客發(fā)文表示獨(dú)立游戲的價(jià)格低得驚人。
SteamSpy網(wǎng)站創(chuàng)始人Sergey Galyonkin近日在其博客發(fā)文表示獨(dú)立游戲的價(jià)格低得驚人。
數(shù)據(jù)顯示，近日來(lái)Steam上的獨(dú)立游戲作品的平均價(jià)格為8.72美元，而在去年的夏季促銷時(shí)，該價(jià)格低至令人難以置信的4.63美元，平均銷量也僅為21000份。
小型的獨(dú)立游戲受眾面一般很窄，而人們總是喜歡通過(guò)一款游戲能不能賣出上百萬(wàn)份來(lái)判斷是否獲得了成功，這是有失偏頗的。想要獨(dú)立游戲市場(chǎng)能夠可持續(xù)發(fā)展，我們必須接受銷量不會(huì)超過(guò)數(shù)十萬(wàn)份的現(xiàn)實(shí)，因此獨(dú)立開(kāi)發(fā)商要確保游戲受眾不多的情況下仍然有利可圖。
現(xiàn)在最大的問(wèn)題是，這些獨(dú)立游戲太便宜了。
不管是電影、漫畫還是音樂(lè)，其他娛樂(lè)市場(chǎng)中都不乏獨(dú)立作品。而這些小規(guī)模創(chuàng)作者都面臨著同樣的問(wèn)題：如何通過(guò)小規(guī)模受眾群體做到收支平衡？這是一個(gè)永恒的難題。但是，在大多數(shù)其他產(chǎn)業(yè)中，獨(dú)立作品的價(jià)格絲毫不遜于知名廠商出品的3A級(jí)大作。
這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題：一只小搖滾樂(lè)隊(duì)也許只能賣出兩萬(wàn)張專輯，而詹妮弗·洛佩茲的最新單曲卻可以賣出幾百萬(wàn)份。她的粉絲們不是因?yàn)槿卞X才拒絕搖滾專輯，再怎么打折也無(wú)法點(diǎn)燃他們對(duì)于這只小樂(lè)隊(duì)的熱情，因?yàn)樗麄儾皇菢?lè)隊(duì)的粉絲。
受眾少已經(jīng)是個(gè)不小的劣勢(shì)了，為什么還要刻意再降低價(jià)格減少生存下來(lái)的機(jī)會(huì)呢？
獨(dú)立作品可能只會(huì)吸引一小批玩家，并且無(wú)法像大型發(fā)行商一樣每款游戲收費(fèi)59.99美元，實(shí)際上要是將典藏版合集、應(yīng)用內(nèi)購(gòu)或季票等算進(jìn)去的話，大發(fā)行商們還能賺得更多。因此，不要再覺(jué)得你的游戲配不上售價(jià)了，只要你認(rèn)為自己的作品足夠優(yōu)秀，盡管往上提價(jià)，而不是降價(jià)。
令人拍手稱快的是，Jonathan Blow為其作品《The Witness》定價(jià)39.99美元。而Steam Spy統(tǒng)計(jì)，該作品現(xiàn)在已經(jīng)坐擁46萬(wàn)用戶。盡管參與了Steam的各種打折和促銷活動(dòng)，該游戲的價(jià)格始終沒(méi)低于19.99美元。如果該游戲一開(kāi)始就定價(jià)9.99美元，銷量是否會(huì)有四倍以上呢？我深表懷疑。
與其一開(kāi)始就將自己的游戲作品打折促銷，還不如多花點(diǎn)時(shí)間解釋為何這款游戲值這么多錢。當(dāng)然，像其他人那樣為游戲貼上9.99美元的促銷標(biāo)簽要容易得多。
在預(yù)訂方面，這點(diǎn)顯得更為貼切。很多獨(dú)立游戲公司都會(huì)為其游戲的預(yù)訂價(jià)打折，折扣甚至高達(dá)33%。為什么要在自己最忠實(shí)的粉絲身上讓利呢？或許與更低的價(jià)格相比，還不如為預(yù)訂游戲的玩家提供增值服務(wù)。獨(dú)立游戲公司可以借鑒大廠的做法。搶先體驗(yàn)、原聲音樂(lè)等附加內(nèi)容、試玩版……就連一個(gè)獨(dú)家的成就稱號(hào)也比簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地少收幾美元來(lái)得合適。要知道，粉絲們會(huì)預(yù)訂你的游戲，不是為了省幾塊錢，而是因?yàn)樗麄兿嘈拍?，希望你能成功。所以，還是接受他們的幫助吧。
我知道，有些后果會(huì)令人無(wú)法接受：有些人會(huì)表示他們沒(méi)能力為你的游戲多支付10美元，還有人則會(huì)發(fā)表長(zhǎng)篇大論，指責(zé)開(kāi)發(fā)者通過(guò)努力創(chuàng)作來(lái)賺點(diǎn)錢是多么不應(yīng)該的事情……這些破事《The Witness》都曾經(jīng)歷過(guò)。沒(méi)關(guān)系，請(qǐng)牢牢記住，那些現(xiàn)在買不起游戲的人可以多等幾個(gè)月。Steam總有一天會(huì)說(shuō)服開(kāi)發(fā)者打折的。
如果玩家愿意花時(shí)間玩一款游戲，那么這款游戲也值得他們掏腰包購(gòu)買。
