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最近打算買(mǎi)SUV的佘小姐，發(fā)現(xiàn)5月看車(chē)的愉悅度提高了不少?！霸疚覀兇蛩阗I(mǎi)傳祺GS8，但是這個(gè)車(chē)沒(méi)有優(yōu)惠還要等，最近發(fā)現(xiàn)4月剛上市的斯柯達(dá)柯迪亞克雖然車(chē)身價(jià)貴了幾萬(wàn)元，但是已經(jīng)在進(jìn)行促銷(xiāo)了，所以我們就出手了?！?/p> 對(duì)像佘小姐這樣打算買(mǎi)SUV的車(chē)主來(lái)說(shuō)，4月上海車(chē)展期間推出的新品豐富了他們的選擇，而近期廠(chǎng)家的促銷(xiāo)政策，也給了他們出手購(gòu)車(chē)的理由。因此在4月的銷(xiāo)售低迷過(guò)后，五一期間，車(chē)市迎來(lái)購(gòu)車(chē)高潮。然而，大多數(shù)廠(chǎng)家都清楚，SUV市場(chǎng)躺著數(shù)錢(qián)的好日子已經(jīng)過(guò)去。為了提高銷(xiāo)量，已經(jīng)有一批廠(chǎng)家進(jìn)行了官方降價(jià)。而從趨勢(shì)看來(lái)，價(jià)格走低、利潤(rùn)變薄是SU V市場(chǎng)必須面對(duì)的事實(shí)。

暢銷(xiāo)SUV4月遇“點(diǎn)剎”

神車(chē)哈弗H6銷(xiāo)量同比下滑17.25%

今年4月，汽車(chē)銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)并不靚麗。來(lái)自全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，4月狹義乘用車(chē)銷(xiāo)量為166.10萬(wàn)輛，同比微增0.8%，環(huán)比下降12.9%。1-4月乘用車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)售709.25萬(wàn)輛，同比下降0.2%，這是近年來(lái)乘用車(chē)前四月銷(xiāo)量同比首次出現(xiàn)下跌。而4月SUV共銷(xiāo)售68.94萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)15.1%，環(huán)比下降13.3%．

對(duì)于SUV在4月的表現(xiàn)，全國(guó)乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)表示，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)SUV認(rèn)可度很高，如吉利博越、榮威RX5，傳祺GS4都深受喜愛(ài)；但由于汽車(chē)市場(chǎng)整體發(fā)展并不樂(lè)觀(guān)，加上新上市的車(chē)型亮點(diǎn)不多，以及消費(fèi)者大量資金投入樓市，消費(fèi)能力降低，所以4月份SUV環(huán)比有所下降。

分析單一車(chē)型的銷(xiāo)量可以看出，很多暢銷(xiāo)SU V在4月的表現(xiàn)都不好，“神車(chē)”哈弗H 64月銷(xiāo)售3.64萬(wàn)輛。同比、環(huán)比都出現(xiàn)下滑，其中同比下滑幅度達(dá)到17.25%．某種意義上來(lái)講，暢銷(xiāo)車(chē)型的銷(xiāo)售情況可以看出整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，而神車(chē)銷(xiāo)量持續(xù)下滑，則表明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度明顯加強(qiáng)。

除此之外，原本供不應(yīng)求的SUV車(chē)型，現(xiàn)在的供貨量也明顯增加了。南都記者走訪(fǎng)市場(chǎng)獲悉，途觀(guān)L現(xiàn)在已經(jīng)有現(xiàn)車(chē)供消費(fèi)者選擇，而傳祺GS8的訂車(chē)期也明顯縮短。廣州傳祺溢景店市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴南都記者，該店下周會(huì)有10輛左右的兩驅(qū)版?zhèn)黛鱃S8到店。一般來(lái)說(shuō)，兩驅(qū)版訂車(chē)一個(gè)月左右可以交車(chē)，四驅(qū)版則要等三個(gè)月。也有車(chē)主向南都記者反饋，漢蘭達(dá)現(xiàn)在交車(chē)速度也加快了。

新品扎堆加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

SUV利潤(rùn)變薄

五一期間到南方車(chē)展看車(chē)的多位車(chē)主表示，SUV車(chē)型明顯增加了很多?！霸疚抑皇窍肟纯垂6、傳祺GS4，結(jié)果發(fā)現(xiàn)10來(lái)萬(wàn)元的SUV非常多，選擇好豐富?！避?chē)主吳小姐在南方車(chē)展上如是告訴記者。這是因?yàn)樯虾＼?chē)展前后，有一批新SUV推向了市場(chǎng)，并起到了攪局作用。

在接下來(lái)的幾個(gè)月內(nèi)，瑞風(fēng)S7、吉利遠(yuǎn)景X1、長(zhǎng)安CS55、新jeep自由光、馬自達(dá)CX-5等新車(chē)型也都會(huì)跟車(chē)主見(jiàn)面，今年小型SUV、中型SUV、大型SUV等不同細(xì)分市場(chǎng)的新品非常多。

實(shí)際上，無(wú)論是在別克、上汽大眾、一汽豐田等主流合資品牌，還是在吉利、長(zhǎng)城、傳祺等SUV車(chē)型開(kāi)發(fā)較成功的自主品牌廠(chǎng)家的規(guī)劃中，SU V都是重點(diǎn)產(chǎn)品。此外，很多二線(xiàn)品牌也都把SU V當(dāng)做救命稻草。海馬汽車(chē)(5.030, -0.01, -0.20%)銷(xiāo)售有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)范浚告訴南都記者，SU V海馬S5去年占了海馬鄭州基地銷(xiāo)量的三分之二。在今年的海馬汽車(chē)鄭州基地產(chǎn)品布局中，車(chē)企是以S5為核心，打造明星產(chǎn)品。“3月21日我們推出了海馬S5強(qiáng)動(dòng)力版&海馬S5Young.8到9月份，搭載1.2TGDI發(fā)動(dòng)機(jī)的海馬S5改款車(chē)型也會(huì)推出，預(yù)計(jì)今年下半年推出海馬S5YoungCVT車(chē)型?！?/p> 而這將加劇SU V市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度。在采訪(fǎng)中，無(wú)論是豪華品牌還是合資品牌、自主品牌經(jīng)銷(xiāo)商都提到，S U V現(xiàn)在的利潤(rùn)確實(shí)變薄。原因主要有兩個(gè)，一個(gè)是車(chē)主對(duì)價(jià)格更加敏感，另外一個(gè)是大家加裝精品的意愿降低。

啟動(dòng)“以?xún)r(jià)格換市場(chǎng)”策略

多款車(chē)型官降

仔細(xì)分析今年的暢銷(xiāo)車(chē)型排行榜可以看出，一些原本市場(chǎng)前景較好的SUV車(chē)型，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢被邊緣化。根據(jù)車(chē)廠(chǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，今年4月翼虎賣(mài)了1879輛，而去年同期的銷(xiāo)量為7144輛，銷(xiāo)量同比下滑非常明顯。因此幾年前需要加價(jià)的長(zhǎng)安福特翼虎，現(xiàn)在則要靠降價(jià)來(lái)保市場(chǎng)。廠(chǎng)家在前段時(shí)間宣布官方降價(jià)，全系車(chē)型有5000元到1.8萬(wàn)元的調(diào)整。其中調(diào)整幅度最大的是1.5T低配車(chē)型，直降1.8萬(wàn)元。

南都記者走訪(fǎng)市場(chǎng)了解到，4月份車(chē)企的官降行為比較多。除了翼虎外，上汽通用五菱也宣布對(duì)2016款寶駿560部分車(chē)型（不含最低配超值型）實(shí)施官降，8款車(chē)型的降價(jià)幅度在2000元到7000元之間。長(zhǎng)安汽車(chē)(13.680, 0.14, 1.03%)也在五一前宣布長(zhǎng)安CX70價(jià)格下調(diào)8000到1萬(wàn)元。其入門(mén)級(jí)的1.6L手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型原價(jià)6.99萬(wàn)元，調(diào)價(jià)之后官方指導(dǎo)價(jià)為5.99萬(wàn)元，調(diào)整幅度非常大。

除了官方降價(jià)外，南都記者聯(lián)合威爾森公司調(diào)查了11款今年的暢銷(xiāo)SUV后發(fā)現(xiàn)，有8款車(chē)型5月的終端平均優(yōu)惠環(huán)比4月份都加大了。昂科威在折扣提高后，5月的平均優(yōu)惠已經(jīng)突破3萬(wàn)元了。而剛進(jìn)行官降不久的翼虎，價(jià)格也有繼續(xù)向下探的趨勢(shì)。

可以看出，很多廠(chǎng)家都聞到了SUV市場(chǎng)濃濃的硝煙味，希望能盡快調(diào)整策略，適應(yīng)市場(chǎng)變化?！翱吹?月的降價(jià)消息后，我覺(jué)得今年國(guó)慶才可能是買(mǎi)SUV的最佳時(shí)間?！庇写蛩銚Q車(chē)的車(chē)主如此表示。

趨勢(shì)

SUV價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)蔓延

威爾森咨詢(xún)有限公司市場(chǎng)分析師趙一禧認(rèn)為，今年第二季度SU V的降幅會(huì)顯著高于轎車(chē)的降幅，主要依據(jù)有二：自主小型SU V競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，長(zhǎng)城、長(zhǎng)安、一汽、北汽、上汽、奇瑞等各個(gè)自主廠(chǎng)商均在5-10萬(wàn)元價(jià)格段投放了兩臺(tái)以上的SUV，過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)將使得這個(gè)細(xì)分的降價(jià)幅度顯著高于其他細(xì)分；其次是合資中大型SU V也在今年急速膨脹，上有銳界、途觀(guān)L、漢蘭達(dá)三足鼎立，下有冠道、UR-V、昂科威虎視眈眈，整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將愈演愈烈。

從南都記者走訪(fǎng)市場(chǎng)了解的情況來(lái)看，接下來(lái)整個(gè)SU V市場(chǎng)的價(jià)格都處于震蕩中。豪華SUV方面，奧迪Q5由于換代最近出現(xiàn)“跳樓價(jià)”，售價(jià)40.04萬(wàn)元的2.0T進(jìn)取型，五一期間已經(jīng)有廣州經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)出31.5萬(wàn)元的終端售價(jià)。這對(duì)豪華SUV市場(chǎng)也產(chǎn)生了沖擊。

此外，20來(lái)萬(wàn)元合資品牌區(qū)間SUV，10來(lái)萬(wàn)元自主品牌SUV新品的不斷增加，也帶來(lái)了激烈競(jìng)爭(zhēng)，因此無(wú)論是合資緊湊型、自主中型、自主小型等不同SUV市場(chǎng)區(qū)間，價(jià)格戰(zhàn)都是一觸即發(fā)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，今年SUV市場(chǎng)的利潤(rùn)將會(huì)低于去年，大家都需要進(jìn)行更加精細(xì)化的管理，才能提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

對(duì)車(chē)主來(lái)說(shuō)，SUV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，帶來(lái)的好消息是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比提高了，此外，前段時(shí)間一直供不應(yīng)求、吊起來(lái)賣(mài)的車(chē)型，下半年應(yīng)該也會(huì)有現(xiàn)車(chē)了。