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上汽通用五菱（SGMW）在深圳發(fā)布了第二款SUV產(chǎn)品寶駿510，與業(yè)內(nèi)預(yù)期的SGMW第二款SUV產(chǎn)品會(huì)往高走不同， 寶駿510的3款車型以5.48萬(wàn)元-6.98萬(wàn)元進(jìn)入小型SUV市場(chǎng)，這是寶駿品牌繼寶駿310之后，推出的第二款小型車。

“更高產(chǎn)品平臺(tái)我們也在開(kāi)發(fā)中” ，2月20日，上汽通用五菱銷售公司總經(jīng)理薛海濤透露。當(dāng)天，上汽通用五菱（SGMW）在深圳發(fā)布了第二款SUV產(chǎn)品寶駿510，與業(yè)內(nèi)預(yù)期的SGMW第二款SUV產(chǎn)品會(huì)往高走不同， 寶駿510的3款車型以5.48萬(wàn)元-6.98萬(wàn)元進(jìn)入小型SUV市場(chǎng)，這是寶駿品牌繼寶駿310之后，推出的第二款小型車。

近年來(lái)，消費(fèi)升級(jí)和品牌升級(jí)之下，自主品牌都在往高端走，自主品牌的主流SUV基本都超過(guò)7萬(wàn)元，而合資企業(yè)更是不會(huì)下探到寶駿510所在價(jià)位區(qū)間，寶駿310所在的市場(chǎng)區(qū)間也在萎縮。

為何反其道而行，進(jìn)入不被看好的小型車市場(chǎng)？上汽通用五菱薛海濤說(shuō)：“推出寶駿310、寶駿510是為了積累基盤用戶，打造用戶基礎(chǔ)，有了用戶之后我們才能基于用戶需求升級(jí)，推出更好的產(chǎn)品?！?/p> 瞄準(zhǔn)年輕用戶

寶駿510深圳的上市會(huì)改變了以往發(fā)布會(huì)的嚴(yán)肅、單調(diào)氣氛，變?yōu)榱艘粋€(gè)以“玩樂(lè)”為主題的大Party，沒(méi)有官方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、沒(méi)有安排特定座位，場(chǎng)地被設(shè)計(jì)成一個(gè)大型“l(fā)ivehouse”，街舞、B-box、驚喜嘉賓張震岳等一系列年輕人喜歡的元素構(gòu)成了整個(gè)發(fā)布會(huì)。

作為一個(gè)以微車起家的汽車企業(yè)，上汽通用五菱近年來(lái)面臨的挑戰(zhàn)并不小。微車企業(yè)已經(jīng)過(guò)了做好的時(shí)間，2009年左右整體微車市場(chǎng)容量200萬(wàn)輛左右，到2016年已經(jīng)下滑到60萬(wàn)輛左右。

為了應(yīng)對(duì)這樣情況，上汽通用五菱也從一家微型車企業(yè)，向乘用車轉(zhuǎn)型，先后推出了五菱宏光、寶駿730、寶駿560等產(chǎn)品。

隨著寶駿730、寶駿560等產(chǎn)品在市場(chǎng)上受到認(rèn)可，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為上汽通用五菱會(huì)一鼓作氣，推出更高端的產(chǎn)品。而上汽通用卻連續(xù)推出寶駿310和寶駿510。

“寶駿310、寶駿510是寶駿品牌走向年輕化的開(kāi)始，年輕化是潮流，未來(lái)的產(chǎn)品也將會(huì)更突出互聯(lián)共享。”上汽通用五菱銷售公司副總經(jīng)理韓德鴻這樣解釋。

之所以在推出更加小型的產(chǎn)品，薛海濤表示并非寶駿品牌往低走，而是為了推動(dòng)品牌的年輕化。

年輕化幾乎是當(dāng)下所有汽車公司都需要面對(duì)的課題，并在努力進(jìn)行的工作。但對(duì)于上汽通用五菱而言，更大的精力仍在于從“宜商宜家”到“宜家宜商”的轉(zhuǎn)變，也就是“商轉(zhuǎn)乘”的轉(zhuǎn)型。

做廉價(jià)產(chǎn)品也是打造體系能力

“寶駿品牌是一個(gè)小學(xué)生，也一直在做轉(zhuǎn)型的研究，從而更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)變化。”薛海濤表示。而從五菱品牌的成功來(lái)看，品牌和產(chǎn)品一路往上走，離不開(kāi)基盤用戶的積累。

寶駿560上市初期，基盤用戶轉(zhuǎn)化達(dá)到60%-70%。不過(guò)，寶駿310基盤用戶轉(zhuǎn)化率較低，購(gòu)車人群大多為年輕用戶，這也意味著，通過(guò)寶駿310和寶駿510，SGMW積累到新的用戶，未來(lái)將可以成為SGMW更高平臺(tái)產(chǎn)品的基盤用戶。

“作為一個(gè)年輕的品牌，我們要考慮如何活下來(lái)，然后再考慮往上走。”韓德鴻表示。隨著寶駿730、寶駿560、寶駿310等產(chǎn)品構(gòu)建完善產(chǎn)品線，上汽通用五菱已經(jīng)開(kāi)始考慮寶駿品牌如何走的問(wèn)題。

“與之前靠基盤用戶推動(dòng)不同，接下來(lái)面臨的是要讓寶駿帶著企業(yè)往上走?！毖硎?。

產(chǎn)品的年輕化，可以吸引到更多年輕時(shí)尚的用戶來(lái)體驗(yàn)寶駿品牌，之后，再利用寶駿品牌帶動(dòng)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)、銷售的整體升級(jí)。

“積累到一定程度，我們不單是做更高價(jià)位的產(chǎn)品，更要深入到基礎(chǔ)能力。”薛海濤表示。實(shí)際上，對(duì)SGMW而言，即便現(xiàn)在有能力推出更高平臺(tái)的產(chǎn)品，在體系上也是無(wú)法承受的。無(wú)論是營(yíng)銷體系，還是制造能力和經(jīng)銷商能力，以及對(duì)供應(yīng)體系的把控能力，都將要隨著寶駿產(chǎn)品的逐步推出而一步步提升，最終使整個(gè)體系能夠適應(yīng)更高平臺(tái)的產(chǎn)品。