從技術(shù)發(fā)燒友到自立門(mén)戶(hù)

　　1990年，殷楚出生在安徽安慶的大別山區(qū)。

　　像九十年代其他鄉(xiāng)野兒童一樣，除了上學(xué)，也要干農(nóng)活。他遇事愛(ài)動(dòng)腦筋，比如割稻梗，彎下腰割完一茬站起來(lái)，再?gòu)澭忠徊纾瑱C(jī)械重復(fù)的動(dòng)作，讓人筋疲力盡，于是他問(wèn)家人：“為什么不一把火燒了呢？”

　　愛(ài)動(dòng)腦筋、喜歡研究的特質(zhì)，貫穿于他整個(gè)求學(xué)和工作生涯。

　　2007年，不到18歲的殷楚考入安徽醫(yī)科大學(xué)，就讀生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)，2011年畢業(yè)后來(lái)到武漢一家生物科技企業(yè)從事技術(shù)研究。

　　初入職場(chǎng)，雖然薪資微薄，但殷楚工作熱情極高。他沉浸于解決技術(shù)難題，在行業(yè)社群、貼吧、論壇等線上平臺(tái)是積極分子，與大家交流最新的行業(yè)熱點(diǎn)，高頻回復(fù)網(wǎng)友提問(wèn)，一度是社群的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

　　2014年，大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的熱潮席卷武漢，殷楚的創(chuàng)業(yè)血脈在此時(shí)覺(jué)醒。三年工作生涯中，殷楚發(fā)現(xiàn)質(zhì)粒（一種生物DNA分子）商機(jī)，并以此作為創(chuàng)業(yè)切入口，成立武漢淼靈生物科技有限公司。

　　“原來(lái)的工作，需要采購(gòu)質(zhì)粒作為實(shí)驗(yàn)耗材，但是市場(chǎng)上的產(chǎn)品不夠物美價(jià)廉；而且需要定制，時(shí)間周期長(zhǎng)，效率低。”

　　殷楚認(rèn)準(zhǔn)這一市場(chǎng)缺口，用兩萬(wàn)元的積蓄作為啟動(dòng)資金，開(kāi)始自立門(mén)戶(hù)：在武漢市青山區(qū)起步，租了一個(gè)20平方米的辦公室，兼具實(shí)驗(yàn)室、辦公室、倉(cāng)庫(kù)、住宿功能；他一個(gè)人就是一支隊(duì)伍——研發(fā)、銷(xiāo)售、客服、售后，白天做客服，晚上做實(shí)驗(yàn)，吃住都在辦公室。

　　一切都很順利，憑借之前在業(yè)內(nèi)積攢的資源和技術(shù)圈的口碑，淼靈科技出品的質(zhì)粒，受到了高校、科研院所、醫(yī)院、醫(yī)藥企業(yè)等機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室的歡迎。

　　國(guó)內(nèi)最大的質(zhì)粒平臺(tái)

　　回顧淼靈10年成長(zhǎng)，有三個(gè)因素決定了其成功：一是進(jìn)入時(shí)機(jī)對(duì)，幾乎沒(méi)走彎路；二是聚焦質(zhì)粒細(xì)分領(lǐng)域，心無(wú)旁騖干主業(yè)；三是足夠有耐心，沉淀時(shí)間長(zhǎng)，最終完成量變到質(zhì)變的蛻變。

　　質(zhì)粒是基因與細(xì)胞治療領(lǐng)域的一種關(guān)鍵的、具有活性的生物醫(yī)藥原材料，但是其單品成本高，利潤(rùn)低，且構(gòu)建定制類(lèi)質(zhì)粒生產(chǎn)周期長(zhǎng)，因此，10年前的市場(chǎng)上，以此為主業(yè)的企業(yè)極少，下游企業(yè)——比如醫(yī)藥公司會(huì)將此作為一個(gè)小業(yè)務(wù)板塊，因此難以形成體量。

　　“比我牛的人，優(yōu)秀的企業(yè)在當(dāng)時(shí)看不上這個(gè)細(xì)分賽道。”殷楚認(rèn)為。

　　淼靈科技成功的關(guān)鍵在于，通過(guò)多年積累搭建了品種豐富的現(xiàn)貨質(zhì)粒庫(kù)，可以滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣化需求；同時(shí)核心現(xiàn)貨單品可以重復(fù)生產(chǎn)，重復(fù)售賣(mài)，從而攤薄了客戶(hù)的科研成本；因現(xiàn)貨的即買(mǎi)即賣(mài)特性，也大大縮短了采購(gòu)周期，提高了客戶(hù)的科研效率?，F(xiàn)貨的優(yōu)勢(shì)為淼靈賺足了好評(píng)。

　　獨(dú)舞無(wú)人問(wèn)津處，靜待花開(kāi)滿(mǎn)徑時(shí)。2020年—2024年，淼靈科技通過(guò)戰(zhàn)略升級(jí)，迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，公司從武漢青山搬遷至光谷生物城，充分利用生物城的產(chǎn)業(yè)鏈配套優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，開(kāi)啟發(fā)展新篇章。

　　團(tuán)隊(duì)從10余人擴(kuò)張至百余人，辦公場(chǎng)近3000平米，年?duì)I業(yè)額從原來(lái)的500萬(wàn)以下增長(zhǎng)至近3000萬(wàn)，是湖北省的高新技術(shù)企業(yè)。質(zhì)粒庫(kù)存超過(guò)80000個(gè)，是國(guó)內(nèi)最大的現(xiàn)貨質(zhì)粒平臺(tái)，與北大清華、中科院、同濟(jì)協(xié)和醫(yī)院等5000多家機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)美國(guó)、日本 、印度等多個(gè)國(guó)家。

　　“重研發(fā)”是鐫刻在淼靈的發(fā)展基因里，現(xiàn)如今，公司擁有強(qiáng)大的專(zhuān)注于分子生物和細(xì)胞病毒等領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)，50%以上成員擁有碩士及以上學(xué)歷，研發(fā)效率高于行業(yè)平均水平30%。

　　“強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)”是淼靈發(fā)展的另一法寶。雖然銷(xiāo)售不是殷楚本人的強(qiáng)項(xiàng)，現(xiàn)實(shí)生活中的他不善言辭，創(chuàng)業(yè)初期公司甚至沒(méi)有銷(xiāo)售崗位，但在線上的世界，殷楚是意見(jiàn)領(lǐng)袖，qq群群友、貼吧論壇的網(wǎng)友成為質(zhì)粒早期的用戶(hù)。

　　如今，隨著公司的發(fā)展，個(gè)人ip已經(jīng)進(jìn)化為企業(yè)ip，年輕的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，探索出了一套成熟的互聯(lián)網(wǎng)打法，他們充分利用小紅書(shū)、抖音、視頻號(hào)等平臺(tái)，通過(guò)創(chuàng)作有趣的行業(yè)內(nèi)容——科研界流行的娛樂(lè)段子、科普答疑、產(chǎn)品解讀，從而引流精準(zhǔn)客戶(hù)，開(kāi)辟了質(zhì)粒帶貨新渠道。

　　“病毒包裝”新賽道

　　2025年，淼靈科技開(kāi)始進(jìn)軍新賽道——病毒包裝，這意味著淼靈科技迎進(jìn)入2.0時(shí)代。

　　病毒包裝的主要原料為質(zhì)粒，病毒再升級(jí)即為終端的醫(yī)藥產(chǎn)品，完整的產(chǎn)業(yè)鏈條為：質(zhì)粒——病毒——藥物，質(zhì)粒處于產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，門(mén)檻相對(duì)較低、利潤(rùn)薄，病毒包裝則研發(fā)難度大、利潤(rùn)空間高，相較而言比質(zhì)粒的利潤(rùn)多10-20倍。

　　對(duì)于殷楚而言，這是一個(gè)水到渠成的選擇。他分析稱(chēng)，淼靈科技在病毒包裝領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)在于：一是自身?yè)碛胸S富的質(zhì)粒庫(kù)，原料成本低；二是從質(zhì)粒到病毒的研發(fā)基本原理一致，公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)支撐；三是客戶(hù)群高度重疊，公司擁有諸多高校、科研院所、醫(yī)院、制藥公司等高質(zhì)量的機(jī)構(gòu)客戶(hù)。

　　是一次理性的進(jìn)階，也是一場(chǎng)攻堅(jiān)的硬仗。相較十幾年前質(zhì)粒領(lǐng)域的一片藍(lán)海，現(xiàn)在的病毒市場(chǎng)儼然已是百花齊放、萬(wàn)馬奔騰，優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥公司有自己的病毒板塊，聚焦病毒包裝的同行亦各有千秋。

　　即便如此，殷楚認(rèn)為市場(chǎng)空白依然巨大，這是絕佳的入場(chǎng)機(jī)會(huì)。“選擇大于努力，關(guān)鍵是對(duì)病毒市場(chǎng)需求的判斷！”殷楚分析，目前，化藥市場(chǎng)已經(jīng)飽和，基因醫(yī)品才是大勢(shì)所趨，因此，淼靈的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位于基因病毒包裝。據(jù)估算，目前基因病毒市場(chǎng)約為60億美元，預(yù)計(jì)在2035年可達(dá)到300億美元。

　　目前，淼靈公司已搭建好基因病毒包裝架構(gòu)，與中科院等單位達(dá)成初步合作，預(yù)計(jì)未來(lái)三年，產(chǎn)能可以突破6億元。

　　農(nóng)業(yè)初心

　　在大別山區(qū)鄉(xiāng)村長(zhǎng)大的殷楚，自小就干農(nóng)活，割草收稻，種樹(shù)采果，所有勞動(dòng)技能他都熟悉，時(shí)至今日，哪怕種地已不是生計(jì)，業(yè)余時(shí)間最大的愛(ài)好依然是養(yǎng)花種樹(shù)，是稟性使然——享受耐心培育的過(guò)程，也是熱情所在——內(nèi)心始終有對(duì)土地的熱忱。

　　他關(guān)心糧食蔬菜，對(duì)生活的熱情融化在一日三餐，百余人的公司他也開(kāi)食堂，聘請(qǐng)廚師做員工餐，盡管從商業(yè)成本測(cè)算，這個(gè)操作對(duì)公司并不劃算。

　　“我覺(jué)得就是應(yīng)該吃的好一點(diǎn)，健康一點(diǎn)，這是生活具體的真意。”殷楚說(shuō)，為此，他想從根源上解決食品安全問(wèn)題。

　　他開(kāi)始籌劃，用自己擅長(zhǎng)的生物學(xué)知識(shí)，再通過(guò)科學(xué)的商業(yè)模式將種地產(chǎn)業(yè)化。經(jīng)過(guò)多地考察，今年6月，他在鄂州找到了理想之地，與鄂州蒲團(tuán)鄉(xiāng)政府正式簽約“生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目”，總投資1.3億元，打造3000畝現(xiàn)代循環(huán)農(nóng)業(yè)綜合體。

　　目前，他已從四川聘請(qǐng)農(nóng)學(xué)專(zhuān)家駐點(diǎn)鄂州啟動(dòng)項(xiàng)目，該項(xiàng)目通過(guò)蔬菜、果樹(shù)、中藥材套種的模式，選擇最優(yōu)質(zhì)的種子，利用先進(jìn)的脫毒、培育技術(shù)，達(dá)到一分地三分產(chǎn)的效果。

　　“我并不是盲目跨界，農(nóng)業(yè)技術(shù)是生物學(xué)的分之，與質(zhì)粒、基因病毒關(guān)聯(lián)度很高。”殷楚說(shuō)，從商業(yè)前景來(lái)看，他認(rèn)為大健康時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，食物是大健康的終端，而終端必然是風(fēng)口。

　　當(dāng)然，他也深知農(nóng)業(yè)是一個(gè)龐大的課題，投資周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)高，收益有限。單憑一己之力難以有顛覆性變革，但是，他更堅(jiān)信科學(xué)的力量，選對(duì)模式，足夠耐心，便最終能像他做質(zhì)粒一樣完成蛻變。

　　選擇農(nóng)業(yè)是回歸初心，農(nóng)業(yè)之路堅(jiān)辛漫長(zhǎng)，這與他的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)倒是高度匹配——堅(jiān)守初心，篤信長(zhǎng)期主義，日拱一卒，剩下的交給時(shí)間，因?yàn)槲ㄓ袩釔?ài)可抵歲月漫長(zhǎng)。